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干货:亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?

干货:亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?

之前有说到的文章。文章里提到,与的产品明显无关的不相关搜索字词,是应该被否定的。

但是,还是会存在的与产品相关,只有点击,没有转化的词。这就是本篇要解决的问题。

与产品相关但无转化,也要否定

否定关键字,就是删除无利可图的搜索字词,要想把你的广告ACoS控制在有盈利范围内,需要定期跟踪在自动广告系列和广告组中运行的搜索字词,找到一些产生无效转化的词,即点击了却不购买的,以防止累积太多不必要的PPC费用。

应该什么时候添加否定关键字?

要知道,亚马逊广告,产生曝光是不需要付费,只要点击了才会付费。所以我们要找到点击很多,却不转化的词。

我们提供了一下公式,来确定关键字成本过高的点击次数:

点击次数 = 100÷转化率

例如,如果产品转化率为2%:100÷2= 50次点击。即如果在50次点击后没有生成任何订单,则应将此关键字添加到否定关键字。

如何找到转化率?

干货:亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?

如图所示,12.5%就是该产品的转化率。

而根据上面的公式,点击数就是100/12.5=8,所以改产品的某个关键词如果点击数高于8次都没有转化,可以考虑否定了。

后台下载广告报告,就可以看到相应的点击次数了。

干货:亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?

如果能正确使用否定关键字,这将会很好地帮助你实现更低的ACoS。(来源: Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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